手把手教你OKR

一、目标一般为定性描述，用文字而非数字

定性的目标：2021年大幅度提升公司的销售收入

定量的目标：2021年实现销售额1个亿

它们都是目标，但给人反馈的感觉全然不同，定量目标给人的压迫感是比较强的，在围绕这数据去做工作。而且在OKR的管理过程中，KR是实现O的具体路径，是等量的关系，既然KR可衡量了，O就没有必要“多此一举”。

二、明确行动方向

前几天一个学员的沟通中，遇到了一个场景：他在学习完Tita OKR训练营的课程之后呢，给自己的团队定了一个目标，目标是“提升销售收入和利润率”，这个目标问题点出现在哪呢？

我和他说我们公司在做一次大推广的时候，销售收入是可以上来的，但是有的时候增加的收入还赶不上投入的成本，反而利润率下降了，所以对于我们来说，销售收入和利润率并不是正比的，这对我们来说是两个方向，你看一下你们是不是这样呢？

OKR一定要明确方向，单一的方向让目标更清晰。

三、责任范围可控

同样是最近的一个学员，在学习完怎样制定OKR之后，定了一个OKR，这位同学是一个运营部门的负责人：

O：大幅度提升运营管理效率，确保业绩目标的达成

KR1：确保销售收入达到1个亿

KR2：……

这块出现的问题就是目标不可控，你的目标是提高运营效率，而实现的方法是销售部门要做1个亿，如果他们实现不了呢？是不是意味着你的目标也达不成，你会甘心吗？

所以目标的制定至少要有70%的控制能力，剩余的30%需要你去沟通协同。

四、在对应周期内是可以完成的

目标的制定一定还要考虑时间范围，确保时间范围内可控。

五、要能鼓舞人心、精简

目标还应该是一个口号，读起来朗朗上口，让人激情澎湃，所以对目标的表达也非常的重要，多用“拿下”“攻克”“创造”等等富有激情的词语来修饰，会让目标更鼓舞人心。

在实际制定目标的过程中，有些目标表现的过于复杂，三四十个字的描述都经常会出现，这种目标记下都是个难题，更起不到鼓舞人心的作用，所以目标的描述一定还要精简。

目标： 在季度结束前定期使用OKR，以增加对齐‍

主要成果：

OKR营销领导范例

目标： 改进端到端销售流程以提高收盘率。

主要成果：

以上就是判定一个好目标的方法，在Tita OKR训练营中，我们还会有更多的OKR管理方法，帮助你来顺利的导入、实施，快来加入我们吧！

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