一、目标一般为定性描述，用文字而非数字
定性的目标：2021年大幅度提升公司的销售收入
定量的目标：2021年实现销售额1个亿
它们都是目标，但给人反馈的感觉全然不同，定量目标给人的压迫感是比较强的，在围绕这数据去做工作。而且在OKR的管理过程中，KR是实现O的具体路径，是等量的关系，既然KR可衡量了，O就没有必要“多此一举”。
二、明确行动方向
前几天一个学员的沟通中，遇到了一个场景：他在学习完Tita OKR训练营的课程之后呢，给自己的团队定了一个目标，目标是“提升销售收入和利润率”，这个目标问题点出现在哪呢？
我和他说我们公司在做一次大推广的时候，销售收入是可以上来的，但是有的时候增加的收入还赶不上投入的成本，反而利润率下降了，所以对于我们来说，销售收入和利润率并不是正比的，这对我们来说是两个方向，你看一下你们是不是这样呢？
OKR一定要明确方向，单一的方向让目标更清晰。
三、责任范围可控
同样是最近的一个学员，在学习完怎样制定OKR之后，定了一个OKR，这位同学是一个运营部门的负责人：
O：大幅度提升运营管理效率，确保业绩目标的达成
KR1：确保销售收入达到1个亿
KR2：……
这块出现的问题就是目标不可控，你的目标是提高运营效率，而实现的方法是销售部门要做1个亿，如果他们实现不了呢？是不是意味着你的目标也达不成，你会甘心吗？
所以目标的制定至少要有70%的控制能力，剩余的30%需要你去沟通协同。
四、在对应周期内是可以完成的
目标的制定一定还要考虑时间范围，确保时间范围内可控。
五、要能鼓舞人心、精简
目标还应该是一个口号，读起来朗朗上口，让人激情澎湃，所以对目标的表达也非常的重要，多用“拿下”“攻克”“创造”等等富有激情的词语来修饰，会让目标更鼓舞人心。
在实际制定目标的过程中，有些目标表现的过于复杂，三四十个字的描述都经常会出现 ，这种目标记下都是个难题，更起不到鼓舞人心的作用，所以目标的描述一定还要精简。
目标： 在季度结束前定期使用OKR，以增加对齐
主要成果：
- 介绍OKR并对100%的员工进行福利、节奏、期望和流程方面的培训
- 计划并完成每季度OKR计划过程
- 确保100%的员工每周检查一次
- 确保所有OKR都在1月7日前得分并关闭。
OKR营销领导范例
目标： 改进端到端销售流程以提高收盘率。
主要成果：
- 在第一季度前执行6次有针对性的领导活动
- 在第一季度前获得950个新的MQL以供销售
- 通过第一季度推动1000万美元的市场营销渠道
- 在第一季度结束前为销售创建4顶漏斗抵押品
以上就是判定一个好目标的方法，在Tita OKR训练营中，我们还会有更多的OKR管理方法，帮助你来顺利的导入、实施，快来加入我们吧！
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
相关文章
-
编写OKR的方法,你会了吗?
目标和关键结果（OKR）是为企业建立目标的一种流行方法，也是衡量企业如何成功实现目标的一种方法。该方法由英特尔率先开发，已被Google和Twitter等大型公司以及众多初创公司和小型企业使用。要编写OKR，首先要定义您的业务目标，然后制定一些指标来跟踪您达到目标的程度。 第1定义目标 写出本质上定性的目标。OKR的目标应该传达对公司价值和整体使命很重要的内容，而不是专注于硬数字。对主要结果部分保留定量评估。 “为营销引入新的社交媒体渠道”是目标的一个例子，而“将社交媒体流量增加25％”是一个关…
-
企业开始实施OKR前，四个关键点！（管理深度好文）
过去这一年实施Tita OKR的企业组织，大多数企业的期待围绕着以下三项目前企业遇到的问题展开：
第一，希望公司能上下一心，一起朝目标迈进
潜台词：员工应该更理解公司目标，应该更能换位思考
第二，希望提高员工自主性，能设定具有挑战性的目标，然后自我驱动
潜台词：员工积极性不够，只想做KPI规定的事情
第三，希望能借此获知每个员工的工作贡献度
潜台词：我不知道员工的贡献度多少，更不知道有多少人在偷懒
-
OKR + E：专注于实现商业目标的执行
目标和关键结果（OKRs）是一个很好的方法，它可以让组织内的每个人都保持一致，并向他们展示下一季度要集中精力做什么，以及如何实现精心制定的计划。然而，你成功的主要动力是你的行动。 OKRs 在制定公司目标时，重点必须放在行动和执行上，因此也就有了 OKRs-E 的缩写。OKRs-E，由目标、关键结果+行动执行组成，意味着 “把事情做好”。这是通过对目标和关键结果的初步调整来实现的，然后提出并实施持续的行动来达到预期的结果。 OKR 到底是什么？ Andy Grove 发明…
-
如何进行OKR复盘？
复盘，是围棋术语，也称“复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。后续，复盘也运用到企业管理过程中，它是指从过去的经验、实际工作中进行学习，帮助管理者有效地总结经验，提升能力，实现绩效的改善。 在OKR管理过程中，复盘非常重要，一般是在季度会议上进行。OKR复盘主要的目的和目标是： 对于组织目标来说，通过复盘，确认目标是否合理，关键结果是否有效，是否需要根据实际和环境变化刷新目标。这也是敏捷绩效管理应有之义。 对于个人发展来说，通过复盘，认清自己的优势/短板，并制…
-
OKR 影响业务最大化的4种方法
在当今快节奏的商业环境中，围绕公司最高目标的组织范围内的协调至关重要。尽管如此，对许多组织来说，重点和承诺仍然是一个挑战。很多时候，团队变得孤立无援，过于专注于他们的优先事项，这使得他们停止了合作，同时也忽视了他们的工作对企业最高目标的贡献。 为了确保企业想要实现和执行这些目标的明确性，我们需要具体说明谁、如何以及何时。这不仅仅是为了清晰，还在于找到一种高效、可扩展的方法，在整个组织中设定、管理和实现目标。 实现这一目标的一种行之有效的方法是目标和关键结果（ #OKR# ）。 OKR 要求采用可…
-
Tita | 项目管理总结（收藏）
项目是创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作，是企业实现公司战略目标的执行单元。项目管理的概念很多，如下总结的10大基本概念，不论是项目经理，还是项目团队成员，都应该理解和掌握。
