在创办公司5年后，在从一个5人的公司发展到50名全职员工后，我的CEO去年以3亿的价格出售了公司。
然而，在出售前3年，公司的状况一点都不好。事实上，除非我们决定改变我们做事的方式，否则我们将直接走向一堵坚硬的水泥墙。我们失去了太多的客户，也没有签下新的客户，没有任何线索，而且我们的内部营业额非常高。员工纷纷离开，因为他们看不到公司的未来，而且工作流程也没有任何结构。
我们确实有一个每周一举行的经常性活动：每周的全体会议，其目的是让每个人都了解各部门发生的事情。就在这个星期一，我们的首席执行官宣布我们将实施一项新的战略，彻底改变我们内部的工作方式：OKR战略。
自从我们开始使用这个策略后，公司就成倍地增长，我100%肯定，如果没有这个变化，我们永远不可能卖到上亿元，公司要么在那之前就死了，要么成为一个无组织的、充满金钱的沉船，注定要沉没，没有人有兴趣购买。
这并不是说 OKR 战略是一个神奇的秘方，可以挽救任何公司的破产。但我绝对认为，它可以帮助那些没有真正建立起框架的组织带来结构、责任和生产力。
OKR 战略之所以伟大，主要有三个原因：
- 它是非常清楚的：关键结果导致目标，在整体战略中定义。
- 它是细分的：每个部门都可以有自己的目标，同时也是同一战略的一部分。
- 它是可扩展的：无论你是一个人的公司还是一个有100名员工的企业，你都可以使用这种战略。
世界上一些最大和最成功的公司都在使用 OKR战略，亚马逊、Facebook、微软、甲骨文、Slack、Uber……
让我们看看它是如何运作的。
战略
OKR 战略是由安德鲁-格鲁夫（Andrew Grove）在1968年开发的，他是当时英特尔的联合创始人兼 CEO。他的策略基于MBO策略（目标管理），事实证明它非常有效，他在加入当时年轻的硅谷公司的早期投资者董事会时，将其介绍给了拉里-佩奇和谢尔盖-布林（谷歌的创始人）。时至今日，OKR 战略仍被谷歌使用。
OKR 是目标关键结果的缩写
目标：它解释了你想去哪里，期望的最终结果是什么，一旦一个目标达成，另一个目标将取代当前的目标。OKR 战略中的目标不是技术性的，不是衡量性的，通常也不包含数字，它们应该尽可能的容易理解。
关键结果：与目标不同的是，关键结果应该尽可能精确、技术性强，并且可以测量，它被用作衡量目标是否正在进行的一个指标，关键结果应该是有时限的，通常是按季度或按年度。
举几个例子
目标 A
优化营销漏斗，以减少从线索到客户的时间。
关键结果 A
在本季度末之前，开发2倍的电子邮件营销漏斗 + 增加50%的点击率。
目标 B
发布一个改变游戏规则的产品功能，使公司在竞争中处于领先地位。
关键结果 B
对10个现有客户进行新功能的测试 + 发布3篇关于该功能的博文。
目标 C
确保现有客户被吸引来升级他们的许可证。
关键结果 C
增加客户满意度评分4分+向10位客户分解升级的优势。
好处
OKR 战略的首要好处是它在组织内创造了透明度和问责制。鉴于我们的规模相对较小，以及我们的CEO的管理风格，我们的公司从未出现过透明度问题，但一切都在那里。并不是说不允许我们看东西，而是都很模糊，没有什么可看的。
这并不是说一般的公司都不知道自己要去哪里（虽然很多公司都是这样）。但在任何公司，即使是最大的公司，组织和透明度往往可以改进。
从我们开始实施 OKR 战略的那一刻起，每个经理都会在每周一的全体会议上花两分钟时间，向大家解释他们团队的关键成果是什么，以及他们为实现这些成果采取了哪些措施。这种问责制和报告框架创造了一种积极的协同作用，使每个员工都感到自己是组织的一部分，并能够为公司的总体愿景作出贡献。
OKR 还能帮助团队专注于最重要的事情，因为它能摒弃那些无助于提高关键结果指标的任务，并了解每个团队的任务如何相互影响。在内部使用OKR跟踪工具更有助于此。
工具
所有的 OKR 工具基本上都做了同样的事情：他们给所有的员工提供了一个关于公司发展方向的清晰、直观的图片。他们将 OKR框架转化为视觉上引人注目的输出，在我们的办公室，我们使用 Tita 来做这个，这就是它的样子：
每个目标都可以扩展，以显示与之相连的关键结果，这可以显示分配给每个员工的不同工作计划。目标和关键结果涉及团队，而工作计划涉及具体的人。
Tita 有大量的搜索选项，可以根据以下情况进行过滤：
- 负责的人
- 完成率
- 部门任务
- 分配的团队
- …
一切都变得容易搜索和理解，当然，公司越大，”战略树 “看起来就越复杂。这就是为什么也有一个更简单的表格视图。
所有的关键结果都被 Tita 自动加在一起，并取其平均值，所有指标的概述可在统计部分作为一个仪表板。涉及关键结果的卡片可以点击，以获得它们所指的指标的直接概述。
结论
在实施 OKR 战略的两年内，我的 CEO 的公司从几乎破产到以3亿的价格被收购，并且还在不断扩大。在此期间，一个多世纪以来最大的流行病袭击了全世界，当每个人都试图围绕新常态开展工作时，我相信这个策略对公司能够在风暴中航行起到了巨大作用。
OKR 战略是50年前由英特尔公司开发的，1999年被谷歌公司采用，如今仍被最大的组织所使用。对于希望在21世纪改变做事方式的公司来说，它并不是唯一的框架，但它绝对是最可靠、最有效、最经过时间考验的框架之一。
上千家企业使用 Tita 建立高绩效团队，改变他们的绩效、参与和发展方式，并取得业务成功！
了解更多客户如何使用工具平台取得业绩增长,索取成功企业最佳落地一手资料，直观体验《新绩效一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 。
相关文章
-
2020年大火的OKR，到底要怎么做才能成功？
如果是两年前，我和你提OKR，你可能的疑问会是“OKR是啥？”，但是随着像小米、百度、京东这些大厂纷纷加入，OKR目标管理法越来越火了。你在百度上或者应用商店上搜索，关于OKR的文章或者APP，绝对是让你眼花缭乱，OKR逐渐成为企业管理新模式的代名词。然而一个非常尴尬的现实是，能够在OKR中获得收益的，十不存二。提起OKR，你会想到谷歌，想到领英，但是国内的企业你能想起谁？国内的OKR还是一个起步的阶段，现在的问题在于大多数企业既没搞懂OKR，更没有找到OKR的正确打开方式。今天这篇文章，…
-
如何设定可行的财务 OKR
用强大的OKR提升您的财务报告。看看财务目标和关键结果如何能改变你的业务。 一个目标和关键结果（OKR）是一个为你的组织创造里程碑的系统。更具体地说，财务OKR是公司的财务团队所使用的里程碑。我们将探讨什么是财务OKRs，如何设置财务OKR，以及财务OKR的常见例子。 财务部门可以成为创始人、企业主和CEO的最大盟友，在一天结束的时候，所有的商业决策都是基于可用的资本和时间而做出的。 OKR框架告诉我们要创建一个单一的目标，然后是一组3-5个相关的关键结果。例如，你的目标是使收入增长25%。同时…
-
这个周期你会再次错过 OKR 的真正原因
忘掉忙碌吧 — 关键是要有效地交付成果 僵局 再一次，整个项目的每个团队都错过了他们的承诺。 最近与一位经验丰富的技术项目产品负责人合作，领导对老化的旧系统进行重大升级。我们经常讨论从基于任务和活动的焦点转向更多以抱负、价值和结果为中心的目标设定方法。 在整个计划中，所有团队都面临着许多故事停滞不前并不断从 Sprint 滚动到 Sprint 的挑战。 辅导以提高流程 我们讨论了 “停止开始，开始完成” 的方法，通过更有效的程序级 Sprint 计划，确定真正重要的工作的优先级，并将…
-
如何选择一款合适的OKR工具？
OKR即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。2014年传入中国，随着百度、华为、字节跳动、佐佳咨询等企业的推广和使用，慢慢的被国内企业所熟知。现在越来越多的企业也开始在内部推广和实施OKR，而一款合适的OKR工具能让我们实施起来事半功倍，那如何选择一款合适的OKR工具呢？ 因每家企业的发展状况和需求都不一样，所以大家的选择标准也各不相同。但大家在选择OKR工具的时候都会考虑以下几个问题： 是否支持移动端接入并更新OKR？ 是否支持集成到流行的业务应用程序和工具中（…
-
如何给OKR目标做减法
想要制定合适的OKR是需要给企业的目标做减法的，因为资源和精力不是无限的，在一个特定的周期要得到一定的成果，就必须有所取舍，然后专一的为实现该目标去努力。那么我们如何为目标做减法呢？ 在OKR中我们应该将目标的个数限制在五个以内。过多的O会导致目标不聚焦的情况出现，在很多的方向上做事情，你会很容易发现事情做得并不少，但是进展并不多，目标性不强。在这种模式下，员工的压力会越来越大，因为无法呈现给上级成型的成果，也缺少成功能带来的更大的动力。 那么我们该如何确定O的数量呢？ 首先要考虑目标难度和可分…
-
召开有效团队会议的7个技巧
并非所有人都对团队会议的重视程度相同。 有些人使用会议或团队会议活动来更好地沟通和澄清误会。其他人可能只是将它们视为更新团队或客户项目状态的方法。 但是，后者并没有真正专注于底线：有效地完成工作。 现在唯一的大问题是，并非所有的项目经理和团队都有能力充分利用团队会议。 或更确切地说，他们不知道如何组织真正有意义的活动。 那他们怎么办？ 他们坚持每日或每周的站立会议以及关于其他未来会议的那些非常常见的会议。 但是请记住以下几点： 团队会议应该是在项目截止日期，预算和质量标准内完成工作。 这意味着没…
-
如何通过仪表盘推进 OKR 落地?
在OKR推行落地的过程中，可视化的数据呈现可以帮助检查目标设定和执行情况，时刻关注目标是否朝着既定的方向进行。 谁还没有设定 OKR？ 目标设定的是否太多？ 关键成果设定是否符合规范？ 怎么才能跟老板快速汇报目前 OKR 的执行状况？ …… Tita OKR 仪表盘即将「出道」帮助大家解决难题。 成功推行OKR的关键是，管理者时刻了解团队及公司的OKR进展情况。它并不是一次性的工作，周期前设置好后，周期末更新。而是每周，每天都应该进行的行动，他是个人和团队指导和反馈的工具。 因此，可视化…
-
Tita：OKR 及其对员工的重要性
公司希望我朝着什么方向努力？ 在过去的 5 年里，我一直致力于实现目标和关键结果 (OKR)。我不会说我从第一天起就理解这个过程。我有以下问题： 他们的意思是什么？有什么大不了的？ 这对我的公司有何帮助？为什么我的经理对此如此认真？ 它对我有什么帮助？在我余下的职业生涯中，这只是一种形式吗？ 以上三个问题我就在这里回答一下，我知道如何使用OKR框架了。 我想强调John Doerr所著的“衡量重要事项”一书在理解过程和有效性方面的重要性。 有什么大不了的？ OKR 是许多组织取得进步的基础。它们…
-
个人与企业OKR如何做好联结（四）
在企业实际推行OKR的时，将企业员工个人的OKR与企业OKR联结起来是能成功落地企业OKR的一个必要环节，这样能够确保整个企业向着一个方向努力，让员工在与企业发展需求相同的方向上做好本职工作以及提升自己的能力。那么如何做好这种联结呢，我们总结了一下几个注意事项，今天在这里讨论第四个注意事项，做好目标的差值分析。 在上一篇文章中我们提到过，子目标在制定的时候不需要考虑父目标的KR，这就导致会出现子目标全部完成了但是父目标的指标没有完全达成的情况。这种情况是异常的，因为我们避免数值分解的目的是为了避…
