OKR

#OKR# 的字面意思非常好懂，O就是英文Objectives，也就是目标的意思，KR是Key Result，也就是关键结果的意思。OKR是一种战略目标任务体系，是一套明确目标并跟踪其完成情况的管理工具和方法，由英特尔公司发明。OKR由一个需要极致聚焦的明确目标和量化该目标的数个关键结果这两大主要部分组成。 完整的周期应该是在上一个月/季末召开「OKR 共识会」，「确定 OKR」， 「公示 OKR」，中间进行跟踪状态目标，月/季度末会进行反思「复盘」，进行 「打分」回顾，「庆功」等等操作。&nb…

我认为，越来越多的公司正在采用OKR（目标和关键结果）作为管理组织的目标的框架，这些组织包括公司以及在那里工作的团队和个人。类似的工具包括MBO（按目标管理）和KPI（关键绩效指标），但是我了解OKR在以下几点上分别不同于MBO和KPI。 首先，KPI比较容易。KPI是衡量与业务相关的数字的指标，如果业务成功，则应进行仔细监控和改进。最近在SaaS中引起特别注意的两件事是流失率和NRR（净保留率）。另外，我认为监视CVC，CAC，LTV，MRR，ARPU，NPS等是正常的。当然，如果是销售部门，…

OKR 就像指南针，重在确定方向；KPI 就像秒表，重在计量。 OKR 给出你的团队方向，KPI 会确保没有偏离轨道。

以前在工作中，曾经听过一个工作窍门，就是领导需要盯和催，当你的工作需要领导的配合或者是提供帮助时，你要频繁的提醒、催促他，直到得到解决，因为领导每天要处理的事情很多，一旦忙起来，可能早就把这件事情给忘记了，所以下属也是需要盯和催的，这样才能保证高效的工作。相信很多人会感到不可思议，但是如果了解#OKR#的话，你会发现，盯和催也是目标不妥协的一种有效方式。 其实在工作中，任何时候都需要盯和催，即使你再不愿意，也绝对避免不了。在最近的团队管理过程中，主题绝对是盯和催了，因为团队一只在实行OKR的管理…

你讨厌加班吗？ 相信在过去的日子里，尤其是季度、年度这样的时间节点时，肯定会有这样一些词语充斥着互联网行业，比如“加班狂”“奋斗X”等等，也印证了一部分人的工作方式。首先我非常认同这类人对于工作的热爱，也无数次发誓一定也要奋发图强，但是遗憾的是，但今天位置我还达不到这样的水平。我也接触过很多这样的同事，坦白说，我接触的大多数都是工作时间久、管理职位高的职场老鸟，他们的这种行为带动着公司也产生同样的文化，也是最常被员工“问候”。今天想聊一聊加班文化、奋斗文化。 你讨厌加班吗？我相信所有人的回答都是…

最近一直在聊#OKR#，但很多时候都是从公司层面去阐述这个工作法有多么的好，能够为公司带来什么样的管理变化，但OKR的好处绝对不仅于此，对于个人来说，OKR也是一种可以指导思维、优化职业生涯的核心途径。今天想和大家一起分享一下我们团队在OKR前后的变化。 我所在的团队是销售团队，在OKR之前，销售团队可以用一个词来形容状态，那就是“看天吃饭”，销售的目标就是业绩以及每个人承担多少业绩，而我们每天做的最多的工作就是跟客户、崔回款。我想很多公司的销售都是这样一种状态，销售的产出是基本是不可控的，如果…

现在很多公司在推行OKR的过程中都困难重重，追根溯源，大部分的原因并不是因为OKR这个工具本身的问题。而是大家都把这个工具想的太神了，觉得只要用了OKR这个工具，制订好OKR，就可以坐享其成了。 然而，事实并非如此 ，天下没有掉馅饼的事。任何工具都只是一个辅助的作用，所有的成功都离不开人类自身的努力。所以制定好OKR只是OKR推行过程中的第一步，执行和复盘才是推行OKR的关键，不论大小公司，这都是必不可少的环节，这对OKR成功的推行起着至关重要的作用。 所以，现在我们在给用户进行OKR使用培训的…

很多人从事着曾经自己喜欢的工作，也有很多人“被迫”选择了一份工作将就，但有些人可能会将自己喜欢的工作慢慢厌恶，而将就的工作却做得有声有色。 有这样一种经历可能每一个人都有，就是当你决定要做某件事情的时候，这个时候你是非常喜欢这件事情的，但随着时间则推移、困难的困扰等等很多因素，你会慢慢的放弃，甚至对这个曾经喜欢的事情感到厌恶，开始否定。今天就这个话题，我想和大家聊一聊每个人的工作。 当你刚刚接触一个新的工作的时候，由于工作的新鲜感，每个人都会感觉不错，但是随着工作时间的增加，我想这种感觉绝对会越…

“天啊，又制定了KPI，我太难了！”。 我相信很多已经步入工作的童鞋会有这样的感受。在过去很长一段的时间里，国内大多数企业实行的都是KPI管理制度，直到今天依然盛行，不得不说，KPI制度是有它的优势所在的，比如它可以将公司的战略目标层层分解，通过指标实现整合和控制，使员工的绩效行为和企业目标相吻合，从而实现整体目标，至少在今天，它依然适合很多企业的管理，如果在没有更好的管理方式之前，KPI绝对是一个企业管理的利器。 为什么大家会讨厌#KPI#？我在之前的工作中也是KPI的管理模式，我会有两个很特…

OKR于企业而言真的有用吗？华为两年多的实践对此给出的答案是肯定的。2017年，华为做过一次绩效管理满意度调查，结果发现：开展OKR的团队在绩效管理各维度的满意度全面高于采用传统绩效管理方法的团队，其中对团队合作、工作自由度、发挥个人特长、组织开放度等方面的促进作用最为明显。并且，那些开展OKR的团队，没有一个愿意再退回去应用传统绩效管理方法。这意味着，OKR确实显著改善了员工和主管的感知，一旦团队的管理理念切换到基于内在动机的OKR模式上，团队有如装上了核燃料一般，充满活力和激情，绩效表现也会…

OKR只是一个管理框架，框架不能解决问题，真正可以通过OKR管理发挥作用的是框架背后的执行和复盘行为。 对于OKR的复盘，大家可能都没有重视，觉得是可有可无的东西，包括我们公司刚开始进行OKR管理的时候也是这样，那么不进行OKR复盘会导致哪些后果呢？ 不关注OKR，仍然耗费大量时间和精力在做跟OKR无关的工作，OKR变成了可有可无的摆设； 不知道自己的工作方向是否出现偏差，可能会走很多弯路； 工作上的障碍点不能得到快速妥善解决，增加时间成本； 不了解协作方的工作进展和需求，出现协作壁垒。 &#8…

公开能够带来围观，围观带来绩效促进。谷歌前CEO埃里克·施密特曾分享过一个有趣的案例： 一张公开的大字报带来的革命性改进 2002年5月一个周五的下午，拉里·佩奇在谷歌网站上闲逛。他键入搜索词条，想看看会搜出什么样的页面和广告，而得到的结果让他非常不满意。他键入一个搜索请求，虽然谷歌弹出许多相关的自然搜索结果，但有的广告却与搜索词条完全不沾边。如果你搜索的词条是“川崎H1B”，搜索结果中会包括许多律师帮助移民申请H-1B美国签证的广告，但没有一条是有关搜索词条所指的川崎老款摩托的。如果你键入的词…

合理的施展自己的才能和设定公司目标对于成功至关重要。它确保员工能够确定并朝着共同目标努力，它鼓励员工的责任感，主人翁精神和自主权，并协助执行整体组织战略。 有多种方法可以解决此问题。 MBO 和 OKR 是两个设定目标的框架，而两者都是为跟踪，管理和评估输出而设计的。 但是两者间存在者一定的区别。 MBO（Managed By Objectives）是一种面向目标的管理方法，管理人员可以根据组织的目标和任务使员工的目标和KPI保持一致。 #OKR#，即“Objectives & Key …

1.将OKR进行考核。因为很多公司难以摒弃传统的KPI，所以将OKR进行考核，OKR一旦被列入考核项，将很难制定足够有挑战的目标，从而导致目标推行失败。 2.自上而下的目标分解。OKR是自上而下制定的，但不是自上而下分解的，当上级目标制定好后，下级应该自己的工作能力和范围制定自己的目标，用以支撑上级目标的达成，但不是从上级目标的简单分解。 3.没有做好人员文化建设。因为没有员工积极主动的配合，任何先进的体制都不可能成功导入，所以在实施OKR之前应该让员工充分了解实施OKR对其个人的好处。 4.没…

言行不一致、说一套做一套在现代组织里司空见惯，对组织的伤害很大。我们都曾在自己的职业生涯里亲眼目睹过这种现象。老板一方面大力提倡团队合作并鼓励分享，另一方面又自己封锁信息，让员工一无所知，从而大大削弱了他们做日常决策的能力。又比如，高管要求团队所有人都高绩效，但又拒绝开除低绩效员工，放任那些态度消极、表现差劲的人拖累整个团队。从神经科学维度看，我们的大脑热衷于模式识别，因而上述这些不一致（或者其他很多类似不一致）将让你陷入混乱和挫败，从而影响我们的工作积极性。OKR工作法也许不能完全解决这个问题…

设定：如何设定OKR? 执行：OKR大使如何推行执行？ 复盘：如何复盘OKR？ 打分：如何给OKR评价打分？