OKR

很多创业团队是可以熬过最初的艰难过程的，或许是资金紧张让大家一起节衣缩食，或许是人手不够让大家一起熬夜加班，总之为了实现共同的目标，什么苦都是可以吃的。最艰难的日子只要熬过了就会好起来，很多人是这么想的，但现实总喜欢让人尝到把事情想的过于简单的苦果。明明业务越来越多，明明规模越来越大，企业收益却渐渐入不敷出，这比创业时遇到的困难更让人头疼。 事实上，这确实比创业初期更为艰难。创业初期，虽然大家需要省吃俭用，需要加班加点，但所有人心里的想的是一样的，要把这个创意做出来，所有的一切都是为了实现这个创…

想到格力集团的董小姐，大家的第一反应是什么？强势，绝对的主场，从她的很多采访视频中不难发现这一点，强势而有手段，团队的人应该对她都有一种恐惧的心理，但就是以董小姐为核心的团队，却创造出了格力这样的世界品牌，其产品占全世界空调销量的20%。我相信这是一个非常激情的团队。 在过去的工作中，也接触了很多优秀的同事，我发现他们有一个共同的特点，那就是强势，而这种性格表现在工作中最常见的就是执行力非常强，如果想到，会立即去做，在这个过程中强势的性格驱使着他们一定要成功，所以给人的整体感觉是非常有冲劲的，气…

COVID-19 迫使世界各地的公司制定或创建远程工作协议。Box，亚马逊，Airbnb，Facebook，谷歌和微软等公司都告诉员工“在家工作”的变化。 房地产，会计和地方政府等领域的传统组织也是如此。 许多新的远程工作者似乎把简单地下载腾讯会议、使用 Tita 和访问Email与解决远程工作问题混为一谈。 但是拥有一个球和一枚戒指并不是一个NBA篮球运动员所能做到的。 Automattic 在远程工作领域，很少有公司能比Automattic做得更好，后者是Wordpress背后的公…

在《谷歌是如何运营的》一书中，拉里·佩奇介绍了谷歌的“痴心妄想”价值。他认为，随着组织发展，想时刻点燃团队的熊熊野心是极其困难的。大多数人并没有接触过这种如异想天开的思维方式，他们习惯用“不可能”来否定自己的想法。 这种异想天开的思维方式，就是《这就是#OKR#》一书中提出的“登月计划”。美国前总统约翰·肯尼迪在1962年发表了《我们决定登月》的演讲，旨在支持美国的“阿波罗登月计划”。 “但有人问，为什么选择登月？……我们决定登月。我们决定在这十年间登上月球并实现更多梦想，并非它们轻而易举，而正…

OKR是近年来的一个热议话题，其为谷歌的发展作出了不小的贡献，也因此被更多国内外企业所应用。然而有人因其取得成功，就有人在其上白费功夫，总结下来有两点原因： 对OKR所强调的挑战性掌握的度不够 推行OKR的方式存在着问题 然而上述两点也存在着联系，因为如果挑战性这一环节没有做好，也会间接导致后面的推行出现问题。 《OKR工作法》一书中作者有提到过，OKR的关键成果应该是一项有50%的信心去达成衡量目标是否实现的指标，这里强调的挑战性即为OKR的信心指数。有企业过于谨慎，对指标的制定几乎只是在历史…

1.什么是OKR？含义和思维方式 OKR是“目标和关键结果”的缩写，可以用日语表示为“要实现的目标和实现目标的主要成就”。它最早在美国被英特尔采用，并随着诸如Google，Facebook，LinkedIn和Mercari等全球增长公司的采用而成为热门话题。OKR具有与常规目标管理方法不同的三个主要功能。一是如何设定目标。在OKR，我们首先为整个组织和团队设定了大目标，并根据这些目标设定了多个中小型结果，作为“个人（或团队等子组织）的指标”。这样，公司，团队和个人的方向可以统一，并且可以明确要处…

下午与好友聊天，他跟我吐槽：团队新进员工，安排工作时我会告诉他们做什么、为什么做、怎么做，但是他们不仅做得慢，过程中有什么不清楚的也不问，最后拿到的结果也很差，有时候甚至10%都没有完成。哪怕告诉他们要怎么改，他们也不积极响应，口头上答应，但是不行动，导致现在团队业务增长很慢。我开始怀疑是我管理不好还是说不明白话？相信很多同学都会有这样的亲身经历吧。曾经有一段时间，团队新招进来的员工让我一度困扰，为什么他们就不能像我一样工作呢，明明很简单的事情怎么还做不好，今天就想就这样一个问题，一起聊一聊我对…

#OKR# 的字面意思非常好懂，O就是英文Objectives，也就是目标的意思，KR是Key Result，也就是关键结果的意思。OKR是一种战略目标任务体系，是一套明确目标并跟踪其完成情况的管理工具和方法，由英特尔公司发明。OKR由一个需要极致聚焦的明确目标和量化该目标的数个关键结果这两大主要部分组成。 完整的周期应该是在上一个月/季末召开「OKR 共识会」，「确定 OKR」， 「公示 OKR」，中间进行跟踪状态目标，月/季度末会进行反思「复盘」，进行 「打分」回顾，「庆功」等等操作。&nb…

我认为，越来越多的公司正在采用OKR（目标和关键结果）作为管理组织的目标的框架，这些组织包括公司以及在那里工作的团队和个人。类似的工具包括MBO（按目标管理）和KPI（关键绩效指标），但是我了解OKR在以下几点上分别不同于MBO和KPI。 首先，KPI比较容易。KPI是衡量与业务相关的数字的指标，如果业务成功，则应进行仔细监控和改进。最近在SaaS中引起特别注意的两件事是流失率和NRR（净保留率）。另外，我认为监视CVC，CAC，LTV，MRR，ARPU，NPS等是正常的。当然，如果是销售部门，…

OKR 就像指南针，重在确定方向；KPI 就像秒表，重在计量。 OKR 给出你的团队方向，KPI 会确保没有偏离轨道。

以前在工作中，曾经听过一个工作窍门，就是领导需要盯和催，当你的工作需要领导的配合或者是提供帮助时，你要频繁的提醒、催促他，直到得到解决，因为领导每天要处理的事情很多，一旦忙起来，可能早就把这件事情给忘记了，所以下属也是需要盯和催的，这样才能保证高效的工作。相信很多人会感到不可思议，但是如果了解#OKR#的话，你会发现，盯和催也是目标不妥协的一种有效方式。 其实在工作中，任何时候都需要盯和催，即使你再不愿意，也绝对避免不了。在最近的团队管理过程中，主题绝对是盯和催了，因为团队一只在实行OKR的管理…

你讨厌加班吗？ 相信在过去的日子里，尤其是季度、年度这样的时间节点时，肯定会有这样一些词语充斥着互联网行业，比如“加班狂”“奋斗X”等等，也印证了一部分人的工作方式。首先我非常认同这类人对于工作的热爱，也无数次发誓一定也要奋发图强，但是遗憾的是，但今天位置我还达不到这样的水平。我也接触过很多这样的同事，坦白说，我接触的大多数都是工作时间久、管理职位高的职场老鸟，他们的这种行为带动着公司也产生同样的文化，也是最常被员工“问候”。今天想聊一聊加班文化、奋斗文化。 你讨厌加班吗？我相信所有人的回答都是…

最近一直在聊#OKR#，但很多时候都是从公司层面去阐述这个工作法有多么的好，能够为公司带来什么样的管理变化，但OKR的好处绝对不仅于此，对于个人来说，OKR也是一种可以指导思维、优化职业生涯的核心途径。今天想和大家一起分享一下我们团队在OKR前后的变化。 我所在的团队是销售团队，在OKR之前，销售团队可以用一个词来形容状态，那就是“看天吃饭”，销售的目标就是业绩以及每个人承担多少业绩，而我们每天做的最多的工作就是跟客户、崔回款。我想很多公司的销售都是这样一种状态，销售的产出是基本是不可控的，如果…

现在很多公司在推行OKR的过程中都困难重重，追根溯源，大部分的原因并不是因为OKR这个工具本身的问题。而是大家都把这个工具想的太神了，觉得只要用了OKR这个工具，制订好OKR，就可以坐享其成了。 然而，事实并非如此 ，天下没有掉馅饼的事。任何工具都只是一个辅助的作用，所有的成功都离不开人类自身的努力。所以制定好OKR只是OKR推行过程中的第一步，执行和复盘才是推行OKR的关键，不论大小公司，这都是必不可少的环节，这对OKR成功的推行起着至关重要的作用。 所以，现在我们在给用户进行OKR使用培训的…

很多人从事着曾经自己喜欢的工作，也有很多人“被迫”选择了一份工作将就，但有些人可能会将自己喜欢的工作慢慢厌恶，而将就的工作却做得有声有色。 有这样一种经历可能每一个人都有，就是当你决定要做某件事情的时候，这个时候你是非常喜欢这件事情的，但随着时间则推移、困难的困扰等等很多因素，你会慢慢的放弃，甚至对这个曾经喜欢的事情感到厌恶，开始否定。今天就这个话题，我想和大家聊一聊每个人的工作。 当你刚刚接触一个新的工作的时候，由于工作的新鲜感，每个人都会感觉不错，但是随着工作时间的增加，我想这种感觉绝对会越…

“天啊，又制定了KPI，我太难了！”。 我相信很多已经步入工作的童鞋会有这样的感受。在过去很长一段的时间里，国内大多数企业实行的都是KPI管理制度，直到今天依然盛行，不得不说，KPI制度是有它的优势所在的，比如它可以将公司的战略目标层层分解，通过指标实现整合和控制，使员工的绩效行为和企业目标相吻合，从而实现整体目标，至少在今天，它依然适合很多企业的管理，如果在没有更好的管理方式之前，KPI绝对是一个企业管理的利器。 为什么大家会讨厌#KPI#？我在之前的工作中也是KPI的管理模式，我会有两个很特…