OKR

OKR（Objectivesand Key Results）即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法，其实我更偏向于Paul R. Niven和Ben Lamorte给出的另外一个定义：OKR是一套严密的思考框架和持续的纪律要求，旨在确保员工紧密协作，把精力聚焦在能促进组织成长的、可衡量的贡献上。 根据国内外180+企业OKR落地服务经验，我们tita总结出执行OKR有这么几点准备：1. OKR理念传达，让公司全员深刻理解OKR的核心理念和深刻内涵。 要让员工明白，O…

自上个千年以来，就一直存在以咨询式销售为最佳销售方式的观念。这个概念是在1970年代Mack Hanan的《咨询销售》一书中提出的。 在当前的经济环境下，买家必须花更少的钱去做更多的事情，并充分利用自己已有的东西，这意味着新的商机越来越少。 为了在这种“新购买常态”中竞争，我们需要使我们的意思以及执行咨询性销售的方式现代化 。 管理咨询是帮助组织提高绩效的一种做法 为了出色地帮助潜在客户优化绩效和有效性，我们需要对OKR管理系统有更多的了解。 什么是OKR？ 目标和关键结果（OKR）是一个协作性…

OKR的年度规划  2021年是什么样子的呢？我们无从确切知道，但我们知道的是，提前规划并为新的一年制定一个清晰的路线图比以往任何时候都更重要。 OKRs 的威力在于，当你的组织的优先事项从公司的年度目标到个人的季度目标都被真正定义和统一时，你将能够完成你最宏伟的计划。而如果发生了意想不到的变化，当每个人都知道最重要的工作是什么，需要推动业务的发展时，你的组织将有能力更有效地进行调整和适应。 年度规划不会只发生在一次领导会议上。它需要一些时间来规划，但这将是非常值得的，因为它能让你的团…

有人一看到《OKR工作法》被归类于企业管理中，并且名称还直白的告诉大家是在讲工作法，就认定这是一本沉闷的讲道理的书，失去了阅读的兴趣。如果你也这样认为，那么很不幸，你将错过一个极好的能够改变你职场发展的机会。 这本书不仅不沉闷，还通过非常有意思的故事来一步步的引导我们了解OKR，见识OKR的魅力，学会使用OKR。如果你能够将这本书完全吸收，那么你的工作思想将发生极大的改变，这种改变往往可以让你得到更好的能力提升。这里我们就简单谈谈读完这本书的感受。 一开始，作者就为我们讲了一个金苹果的故事，斯巴…

在2020年的新常态下，每个成功的企业组织都可以形象地看作是一个由授权团队组成的密集网络，这些团队在地理上分布并且仍然以高标准的一致性，问责制和透明度运作。现在，人力资源部门比以往任何时候都必须在这些分布式系统中积极发挥整合作用，以使它们之间具有连贯性。人力资源是一项至关重要的业务职能，它为组织招募和培养最宝贵的资源-他们的员工。但是，很少有公司对人力资源的关键功能有战略看法。 通常，人力资源部的目标是确保业务连续性，即使在远程工作期间也要提高效率和敬业度。同时，人力资源目标应是具有挑战性的目标…

经常浏览知乎问答区域，最引起我关注的问题是下面两个： 如何判断一个领导实在培养你还是压榨你？ 我不在团队干活就没有效率该怎么管理？ 第一个问题来自被管理者，但同样是管理者需要思考的问题，用什么样的方式才能让员工意识到你是在培养他？第二个更毋庸置疑，怎样才能提高员工的积极性，不需要管理者时时刻刻“盯梢”？ 这两个问题其实并不特殊，之所以我会关注，是因为它们普遍存在被众人所知，但常常得不到解决。久而久之，员工会感觉，非常明显管理问题老板却视而不见不想解决，一旦产生这种心态，大部分人在接下来的工作中会…

企业家们设定了大胆的目标来改变世界。他们有疯狂的主意，将金钱，时间和生命浪费在这些疯狂的主意后面。通过他们不懈的追求和不懈的努力，他们为问题建立了解决方案并将其交付市场。但是，有没有想过有多少人成功实现了这一目标？ 根据smallbiztrends.com的数据，只有56％的初创公司步入第四年。几乎有一半的初创企业无法实现自己的周年纪念。 创业为什么失败？ 初创企业失败的主要原因： 忽略想法验证的重要性。 对最低可行产品进行过度设计 没有在适当的时间进行旋转，并且 团队之间在实现愿景方面缺乏一致…

管理（人力资源）最基本，最困难的部分之一就是我们如何进行绩效管理。正如我多年来写的，这对公司来说是一个高度战略性的过程，并且已经经历了巨大的变革。过去曾经是年度年终评估，现在已经变成了一大堆新的做法，属于一个新的类别，我们称之为 “持续”。 在尝试解释正在发生的事情之前，让我从一个简单的前提开始。 绩效管理就是管理。 换句话说，管理绩效的过程就是我们作为管理者的工作。它不是人力资源部门梦寐以求的东西（至少不应该是），当然也不是软件厂商发明的东西。它必须反映出你想要经营公司…

如果你是领导团队的一员，你很可能已经开始思考2021年的问题。理所当然，现在是开始规划的最佳时机。 我们经常听到的一个问题是，你是否在努力实现第四季度目标的基础上 “再做一次”。答案是 “是的”。但你如何与你的团队一起管理这个过程是很重要的–它不应该让人觉得是 “更多的工作”。 莎士比亚有句名言：”有些人天生伟大，有些人成就伟大，而有些人则是被迫伟大。” 有些人天生就擅长#OKR#。另一些人则需要时间和实践，才能…

OKR即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。2014年传入中国，随着百度、华为、字节跳动、佐佳咨询等企业的推广和使用，慢慢的被国内企业所熟知。现在越来越多的企业也开始在内部推广和实施OKR，而一款合适的OKR工具能让我们实施起来事半功倍，那如何选择一款合适的OKR工具呢？ 因每家企业的发展状况和需求都不一样，所以大家的选择标准也各不相同。但大家在选择OKR工具的时候都会考虑以下几个问题： 是否支持移动端接入并更新OKR？ 是否支持集成到流行的业务应用程序和工具中（…

一些企业家在决定导入OKR时，会提出这样的问题：“用OKR多久可以让我们实现营业收入过亿的目标？”“OKR什么时候能够让我们达成梯队建设的目标？”面对这样的疑问，我啼笑皆非。如果我们把企业的这些目标比作孩子的学习成绩，OKR所提供的就是好的学习习惯和学习方法。毋庸置疑，有了好的学习习惯和好的学习方法，成绩的提高是必然的结果。但成绩并不完全取决于学习方法和学习习惯。选择适合孩子潜力和特质的科目，老师和家长的教育、辅导、陪伴，孩子自己的吸收能力、兴趣等方方面面的因素，都会对最终的成绩产生影响。 OK…

关于OKR现在很多企业都想尝试从KPI转换到OKR这种管理方式，但是想归想，具体想要去做会有一种无从下手的状态，老板想去推行，但会出现很多疑问，例如：“我怎么做OKR？从哪个层面开始推？推行之前我需要做什么准备？OKR要怎么分解？大家都不了解OKR我要怎么灌输这个理念？”等等一系列问题，那么今天小编就带领大家一起来解决这些问题～ 【OKR定义】首先OKR具体是什么我们需要让员工明确，不要讲的太官方。我们通俗易懂就可以，O表示的就是目标，KR表示的就是关键结果！O和KR之间的关系就是想要实现目标O…

聚焦战略 OKR强调聚焦组织的发展战略和竞争策略。因此，它对市场环境模糊、市场竞争激烈、决策因素复杂、强调新技术应用、注重商业模式创新的企业，尤其是初创和高科技类等采用创新战略的企业非常重要。相对而言，它对环境高度确定或业务相对简单的企业价值有限。比如，某汽车零部件生产企业，其产品仅供应给一家大型汽车厂商，作为该厂商某一系列产品的配套供应商。该企业完全依附于这家厂商，其核心技术和订单均来自该汽车厂商，自身也不具备新技术研发和市场拓展的能力。这类企业的市场相对稳定、业务高度确定，其绩效水平更多地取…

要想真正了解OKR，不能仅仅停留在它的概念层面，因为让一种管理方法发挥效用、实现价值的，绝不仅仅是其价值观念和理论体系。只有深入它的内涵，把握它的特征，才算认识了OKR。只有在实践中充分体现OKR的特征，方可使其行之有效。 在《OKR：源于英特尔和谷歌的目标管理利器》一书中，该书作者对OKR的效用做了以下总结。 第一，由于OKR简单，只有“目标”和“关键结果”两个词，所以，员工易于理解并乐于接受，进而产生了更好的沟通效果。 第二，以季度为周期，频繁地刷新目标，提高了组织敏捷应对外界变化的能力。 …

OKR是目标（Objectives）和关键结果（Key Results）的英文缩写，合起来就是：目标与关键结果（Objectives and Key Results）。 O说明了我们想实现什么，KR说明的是我们为了实现目标应当做什么。O表明我们要往哪里去，KR表明我们如何才能到达。O呈现出我们的目的地，KR标明了我们前行的路径。如果说O是我们要获得的成果，那么，KR就是一杆秤，它可以衡量我们的成果是否已经实现。 保罗·R.尼文（Paul R. Niven）和本·拉莫尔特（Ben Lamorte）…

什么是OKR等级？ 我们可以将OKR设置为四个级别。通常，在每个公司中，您都有多个部门，有时您会拥有跨职能的团队，致力于解决特定的问题，显然还有在这些不同部门工作的员工。因此，这些是设置OKR的4个级别，称为OKR级别。 您通常从公司级别开始并设置公司OKR，或公司OKR，通常是一年，有时更长，但通常是一年。您确定年度公司的三到四个目标，然后使用每一个2到5个关键结果跟踪它们的进度。 公司级OKR 因此，假设在公司一级，您拥有OKR来发展您的业务。我们称目标为“增加收入”。快进一个季度或一年，您…