OKR

只要进入职场，那么对目标管理就一定不会陌生，因为无论做什么事情，我们都需要有一个目标来作为终点和指引。比如研发团队每个迭代都会设定一个交付时间，保证高质量的按期交付会是他们的目标，再比如销售团队每个季度甚至是每个月都会为自己设定一个销售额目标，还有运营团队也会以每个月引入多少流量来作为目标，每个人都不会对目标感到陌生。 那么OKR目标管理有什么不同呢？第一，员工不仅仅是知道要达成什么目标，还知道为什么要达成；第二，KR告诉我们要从哪些重点方面去实现目标；第三，达成目标的过程来自员工基于理解目标的…

OKR是否能够成功推行，归根结底是执行力的问题。OKR的执行过程需要持续的管理，这是一件困难且繁琐的事情，我们不妨通过OKR周会议的形式来进行过程管理，明确本周具体完成哪些任务才会让团队的目标更近一步，推荐用四象限的OKR展现形式开展高效的周会议（Tita OKR四象限）。 1. 本周关注的任务： 列出3-4件最重要的事情，只有本周完成了这几件事情，团队的目标产能向前推进；明确这些事情的优先级； 2. 未来四周的计划： 有哪些事情需要其他团队成果做好准备或支持，都列在这个象限里； 3. OKR当…

如果您正在寻找作为绩效管理系统核心的流程，那么您已经找到了。绩效发展规划 (PDP) 流程使您和向您报告的人员能够确定对您的组织的成功最重要的个人和业务目标。 该过程使每个员工都能了解他们对组织的真正增值。当他们了解他们的工作和他们的贡献所要求的结果如何“适合”您的部门或工作单位的总体目标时，他们就会这样做。他们还将了解他们的预期绩效如何为整个组织的战略成功做出贡献。 个人发展目标 在此过程中，员工还设定了个人发展目标，以提高他们为组织成功做出贡献的能力。这些目标的实现也为他们在您的组织或其他地…

  设计是主观的。 量化它并试图测量它从一开始就是一场艰苦的战斗；很多时候，你会找到一些可以追踪的指标，但它们并不能真正捕捉到整个体验，结果往往是模糊的。 那么，为什么要这样做呢？ 有几个原因可以说明为什么你的设计团队（以及每个人）都应该这样做： OKR 帮助团队变得更加以结果为导向；与其在项目和发布方面考虑成功，不如帮助你理解你对公司的价值。 用可量化的成功来支持你的工作，有助于验证你正在做的工作，并为你想做的进一步工作提供筹码。 对于组织中的其他团队来说，设计是一种神秘的语言；谈论…

  面向结果思维驱动型团队的 50 条提示，总共分为四个部分： 第一部分：为什么要以结果为导向； 第二部分：结果思维驱动的团队是什么样的？ 第三部分：你如何变得以结果为导向？ 第四部分：结果思维，你不应该做的事情（当前） 1. 不要从 OKR 开始 如果你刚开始制定目标，不要直接跳到 OKR ，从简单的KPI开始，专注于建立正确的文化，用结果进行管理。 2. 不要丢弃历史 不要再替换电子表格中的数值了，确保你保留历史数据；看到你的旅程中的趋势与知道你今天的位置同样重要。 3. 不要把愿…

  面向结果思维驱动型团队的 50 条提示，总共分为四个部分： 第一部分：为什么要以结果为导向； 第二部分：结果思维驱动的团队是什么样的？ 第三部分：你如何变得以结果为导向？（当前） 第四部分：结果思维，你不应该做的事情 1. 以愿景开始 没有明确的目的，你就不可能有目标；抵制在电子表格中抛出数字的诱惑，从写下你想要的东西开始，然后制定一个如何达到目标的计划。 2. 尽可能多地重复优先事项 根据需要重复愿景，让它成为每月审查的第一张幻灯片；你的团队正忙于完成任务和灭火，所以他们忘记是很…

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。如果您想集中精力进行销售并激励销售人员，那么销售 OKR 就是实现此目标的绝佳方法 如何编写好的销售 OKR？ 出色的销售 OKR 的例子有哪些？ 我应该在销售 OKR 中定义什么？ 在本文中，我们将共享营销团队 OKR 的示例，以便您可以将其用作灵感或指导。 目标 1：大幅度增加用户群，确保增大公司营销 关键成果 1：付费用户数量从 400 增…

人事部门是作为庞大的公司能够有序运作的基础，那么其实人事部门是有很多工作可以利用OKR的管理方法进行统筹和量化的，今天我们就以HRBP的角色，来和大家一起来学习一下~ O：截止第三季度完成整个市场的人才评估报告KR：截止7月底与所有员工完成交流KR：截止7月份完成关于改造方面的报告KR：截止第三季度结束完成人才评估报告 O：截止第三季度前完成制定继任者方案KR：截止7月底筛选完成所有表现优异的员工 KR：截止7月底制定针对每个优秀员工的留存计划KR：截止第三季度为新任经理制定工作交接计划 O：监…

人事部门支撑了整个公司的正常运作，他们在背后默默努力，是公司能够有序流转的重要保障，那让我们来一起看一下人事部门的OKR应该怎么写？ 人力主管O：截止7月底完成招聘 10 名新员工KR：截止7月底制定一份第四季度招聘计划KR：截止第三季度落地两家猎头公司的合作，负责销售和研发的招聘KR：截止7月底落地新的招聘页面KR：重构内推计划，将内推率提升 10% 人力经理O：截止二月底更新公司的薪酬和福利，确保市场竞争力KR：截止一月中旬与所有管理人员会面，收集福利和津贴的指导意见KR：截止一月底分析竞争…

市场、销售部门，是将公司产品对外推广以及完成销售业绩的重要部门。该部门的工作产出结果以及质量，直接关系到公司的效益，那么市场销售部门应该如何更好的设定本部门的OKR呢？ 销售总监O：达成第三季度公司业绩目标KR：截止第三季度结束保证 2000万的预定目标KR：确保每一个销售经理完成或超额完成既定目标 100万KR：确保至少 60% 的销售团队完成配额KR：确保 40% 以上的营业额是由预定销售和套餐销售实现的 KR：截止第一季度结束参加 3 次行业活动 销售经理O：在第一季度建立新的销售计划和漏…

销售部门是企业最直接的效益实现者，随着产品线愈加丰富，部门内部需要更精细明确的目标以及目标分解，这样才能保证工作效率的有效提高。那让我们一起来看一下销售部门的OKR工作法应该如何来写。 一 、公司级OKRO：2021财年每季度盈利保证3倍速增长KR1：月度收入以每季度20%的年复合增长率增长KR2：成交企业数每季度增长35%KR3：全年销售范围覆盖全国55%的地区 二、部门级OO：第三季度销售漏斗增加50%KR1：第三季度销售人员的数量增长2倍KR2：销售漏斗每月有1000家活跃潜在客户KR3：…

传统的工作是否能用 OKR 进行管理？OKR 是一种普适性的管理方法，很多传统行业也在逐步引用。今天，就让我们来看看在建筑行业，大家是如何使用 OKR 来进行管理的。 作为建筑行业，如何提升自己企业在行业里面的知名度，是每一个建筑管理团队的目标。在大部分的建筑行队里面，如果想打造知名品牌，那么可以看看下面的 OKR 案例： O：在北京建筑行业打响知名度 KR1：获得 2021年北京城市规划学会优秀城乡规划设计前三名奖项 KR2：提前2个月交付新世界花园非配套公建Ｂ、Ｃ工程 KR3：至少中标一个国…

今年，百度引入了 OKR 绩效考核，并出版了《绩效使能》一书，成功落地OKR的经验。OKR（Objectives and Key Results）即目标与关键结果工作法，由英特尔公司发明，之后引入谷歌公司，一直沿用至今。 绩效管理是员工、管理者、HR为了提高大家的收入、改善工作绩效和贡献而进行的持续沟通过程，绩效管理是一个系统，它包含几个部分：绩效目标内容的制定、标准、考核、评估、面谈、应用等。重在管理者、员工、HR的沟通过程，旨在让三方都清楚在下一年中要完成、该做的重点工作任务，以及如何成功的…

在公司里，做任何事情，都要先回答清楚设计价值，例如 设计有什么稀缺性？团队、公司为什么不能缺少？ 能为团队、公司带来什么价值收益？是否可以量化？ 用 Tita  OKR 的公式方法，能够快速的定位到自己的目标，还可以通过 Tita OKR 案例库来提高自己的认知，以下是一些心得的 OKR 案例及总结 目标1：进一步提升产品设计质量，大力保障客户的产品体验满意度 关键成果1: 新特性的设计必须调研至少10家客户 关键成果2: 在每一次产品设计后必须完成高保真调研，从客户那里获得至少3个以上改进意见…

OKR是一个创新工具，是因为它的目标是具有挑战性的，而挑战性的目标恰恰让人们“不舒服”，需要想到更多、更好的办法来实现它，而这个过程就是创新，所以目标在设定的时候一定要充分延展进而挑战不可能。对此，在OKR中我有几点建议： 1. 在每个周期的开始，区分一下必须达到的百分之百的目标（承诺型OKR）和那些要非常努力才能完成的目标（愿景型OKR）； 2. 建立一种自由的环境。在这种环境下，允许每个人出现失败，而无需受到批评； 3. 为了刺激人们解决问题并激励其取得更大的成就，要设定一些挑战性的目标——…

如果你的团队即将或正在使用OKR管理，那我推荐你阅读这篇文章，它可以为你接下来的OKR管理带来明显的收益。 1. 为自己的OKR循环设置合适的节奏。我推荐双重追踪，即季度OKR（用于短期目标）和年度OKR（用于长期策略）并行部署； 2. 为了制定实施计划并加强领导者的承诺，在OKR推出阶段中应该以高层管理为主。在征召个别员工加入之前，让这个过程获得动力。 3. 制定一个OKR领头人，确保每个人在每个周期中话一定的时间来选择什么最重要； 4. 在每个循环周期，需要承诺完成2-3个最高目标。太多的O…